Was uns bei den vielen stressigen Vorbereitungen und Besprechungen vor einer öffentlichen Präsentation nicht entkommen soll  : Der Fokus unserer Messepläne soll immer auf den messbaren Nutzen von der Messeteilnahme gerichtet sein: Ohnehin wären Messen und Messeteilnahmen nicht so beliebt, wenn sie nicht den bereits genannten messbaren Nutzen bringen würden: Der Nutzen ist da und um genau zu sein: Unter den vielen vorbeiströmenden Messebesuchern. Da genau befinden sich unsere Neukunden, die wir während der Messetage ohne eine kostenintensive und unbeliebte Kaltakquise direkt ansprechen können. Wenn wir sie auch richtig ansprechen können. Deswegen beschäftigen wir uns meist mit der Frage, wie wir genug (=mehr) Besucher an unseren Messestand bekommen. Die Frage soll auch unbedingt um eine weitere Frage ergänzt werden: Wie können wir die Messegäste am Messestand halten? Dass es möglich ist, unabhängig davon ob wir an einem neuen oder einem Messestand gebraucht ausstellen. Wichtig ist, dass wir ein leicht auffallendes Design vorbereitet haben, so dass wir leicht auffindbar sind und dass wir genug Anreize bieten, um an unserem Messestand etwas länger zu bleiben: Das muss sich auf jeden Fall für die Standgäste lohnen, denn schließlich haben sie noch genug andere Messepräsentationen zur Auswahl. Für unsere Messegäste sollten wir immer genug Informationsmaterial zum Mitnehmen haben. Viele Aussteller warten nicht nur auf ihre Standbesucher, sondern selektieren und laden relevante Besucher zum Messestand ein, indem sie Hostessen und Promotor auf das Messegelände hinschicken. Das ist auch eine gute Idee  .